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キャリアなび~東北版(秋田・盛岡・仙台)

住宅営業

物価高騰時代における焦点~住宅営業の賃金を上げるには?

2024/03/28

去年11月の統計によれば、現金給与総額は前年比0.2%増加しましたが、物価上昇を考慮すると実質賃金はマイナス3%で、20か月連続減少しています。東北の住宅業界での就職を検討する際には、この経済状況が重要です。住宅営業の平均年収は約408万円であり、インセンティブは成果に応じて支払われ、受注棟数や利益率によって変動します。

物価高を賃金に反映できるか焦点に

去年11月の統計では働く人一人当たりの現金給与総額が前年比0.2%増加しましたが、物価上昇を考慮すると実質賃金はマイナス3%となり、20か月連続で減少しています。政府は賃金上昇を促進するために中小企業の省力化投資を支援する政策を進めており、業務効率化を図ることで賃金引き上げの余裕を生み出し、経済の好循環を目指しています。

◇賃金は0.2パーセント上昇

最新の統計によると、去年11月の働く人一人当たりの現金給与総額は前年比0.2%増加しました。しかし、物価の上昇を考慮した実質賃金はマイナス3%となり、20か月連続で減少しています。

つまり、賃金の上昇はあるものの、物価の上昇を補うには至っておらず、日本経済の成長の持続性が問われています。今後の焦点は、賃金の上昇が物価の上昇に打ち勝ち、景気の好循環を実現できるかどうかです。

◇賃金上昇に向けた政府の取り組み

政府は賃金の上昇に向けて、中小企業の省力化投資を支援する政策を進めています。中小企業が高い賃金を支払えず人材確保に苦しむ中、省力化投資を通じて業務の効率化を図り、生産性や収益力を向上させることで賃金引き上げの余裕を生み出し、事業の拡大につなげることを目指しています。

経済産業省では、中小企業向けの省力化投資の具体的な選択肢を示したカタログを作成し、必要な資金を補助する新たな事業を展開しています。これにより、賃金の上昇が促進され、経済全体の好循環を生み出すことが期待されています。

住宅営業の仕事内容と給与水準は?

住宅営業の仕事は、主に注文住宅や建売住宅の販売に従事し、顧客の要望を聞き取りながら家を完成させるサポートを行うことです。注文住宅では設計や現場との連携が必要であり、建売住宅では物件のアピールやマッチングが重要です。平均年収は約408万円で、正社員の給与幅は広く388万円から447万円の範囲内で変動します。

◇住宅営業の仕事

住宅営業の仕事は、主に注文住宅や建売住宅の販売に携わることです。注文住宅の場合は、顧客の要望を聞き取り、設計士や現場スタッフと連携しながら家を完成させるためのサポートを行います。打ち合わせや現場の確認など、多忙ながらもやりがいを感じる仕事です。

建売住宅では、既に建物が存在するため、顧客の希望に合った物件のアピールや、建物とのマッチングが重要です。また、土地や周辺環境の調査も行い、スピーディーな販売を促すことが求められます。

◇住宅営業の給与

住宅営業の仕事の平均収入は、約408万円であり、日本全体の平均年収と比較するとやや低めの傾向があります。しかし、正社員の給与幅は広く、平均年収の範囲内である388万円から447万円の水準がボリュームを占めています。

東北と他の地域との比較では、若干高い傾向にありますが、関東地域よりはやや低めです。給与は勤務先や経験、求められるスキルによって大きく異なるため、個々の状況に応じて変動します。

住宅営業のインセンティブとは?

住宅営業のインセンティブは成果に応じて支払われる歩合給であり、通常は仲介手数料や販売価格の一定割合が設定されます。成果に応じて支払われるため、高額な取引で多くのインセンティブが得られますが、成績が悪い場合は収入が減少する可能性もあります。インセンティブの設定方法には、販売棟数や利益率に応じたものがあり、業績向上に貢献した場合に高いインセンティブが得られます。

◇インセンティブとは

住宅営業のインセンティブとは、成果に応じて支払われる歩合給のことです。通常、仲介手数料や販売価格の一定割合がインセンティブとして設定されます。高額な住宅取引によるインセンティブが多い傾向にあります。

例えば、販売価格の3パーセントがインセンティブとして設定されている場合、2,000万円の住宅の取引であれば60万円のインセンティブが得られます。しかし、成果が出ない場合は高収入を得ることが難しく、成績が悪いと固定給が下がる可能性もあります。

企業によっては、固定給とインセンティブの比率が異なりますが、営業スキルがあればインセンティブを高めに設定している企業で高収入を得ることができるでしょう。

◇受注棟数に応じて

住宅営業におけるインセンティブは、受注棟数に連動したものもあります。特に注文住宅に特化した企業では、売上や利益率よりも顧客の満足度を重視し、販売棟数に基づいて評価を行うことがあります。

ある企業では、年間の販売棟数が増加するごとにインセンティブも上昇し、一定の棟数に達するとインセンティブの料率が増加します。このようなインセンティブ制度では、営業担当者が積極的に販売を行い、企業全体の業績向上に貢献することが奨励されます。

◇利益率に応じて

住宅営業におけるインセンティブは、利益率に連動したものもあります。特にハウスメーカーが注文住宅と建売住宅の両方を取り扱う場合、注文住宅の柔軟な価格設定と顧客の要望に応じたカスタマイズが利益率を高める要因です。そのため、利益率を基準にして営業担当者へのインセンティブが適切に設定されることが一般的です。企業によっては、利益率に応じてインセンティブ額が変動する制度を採用している一方で、一律に固定される場合もあります。

住宅営業の仕事で得られるものとは?

住宅営業は成果次第で高収入を得られるメリットがあります。大手住宅メーカーでは平均年収が700万円から900万円になることもあり、20代で年収1000万円以上を稼ぐ人もいます。また、顧客に一生に一度の大きな買い物をサポートすることでやりがいを感じ、顧客との信頼関係を築くコミュニケーション能力も身につきます。

◇高収入を目指せる

住宅営業の最大のメリットは、成果次第で高収入が期待できることです。基本給に加えて歩合が支給されるため、自分の頑張り次第で収入を大幅にアップさせることが可能です。

大手住宅メーカーでは、1棟あたりの販売単価が高く、年収は平均で700万円から900万円程度になることもあります。さらに、中には20代で年収1000万円以上を稼ぐ人もいます。これは、やる気を持って取り組めば、夢のある職種であることを示しています。

◇やりがいを感じられる

住宅営業の魅力のひとつは、契約成立時の達成感だけでなく、顧客にとって一生に一度の大きな買い物をサポートすることで得られる感慨深さです。顧客の要望に丁寧に寄り添い、それを具現化するプロセスに参加することで、完成した住宅に対する充足感が得られます。

長期的なアフターフォローや感謝の言葉もやりがいの源泉です。また、歩合給制度により、自らの努力が直接的な成果として反映されるため、やりがいを実感することができます。精神的なやりがいだけでなく、給与としても実感できるため、日々のモチベーションを高められます。

◇コミュニケーション能力が身につく

住宅営業を通じて、コミュニケーション能力が向上することは大きなメリットのひとつです。営業活動を通じて努力を重ねることで、相手の話を理解し、自分の考えを的確に伝える能力が養われます。

このようなコミュニケーション能力は、顧客との信頼関係を築き、顧客のニーズに適切に応えるために不可欠です。住宅営業で身につけたコミュニケーションスキルは、仕事だけでなくプライベートでも役立ち、人間関係を円滑に築く上でも非常に有益です。


去年11月の統計では、働く人一人当たりの現金給与総額が前年比0.2%増加しましたが、物価上昇を考慮すると実質賃金はマイナス3%で、20か月連続の減少です。東北地域の住宅業界での就職を考える際には、この経済状況が重要です。政府は中小企業の省力化投資を支援し、賃金引き上げの余裕を生み出して経済の好循環を目指しています。

住宅営業の仕事内容は、注文住宅や建売住宅の販売と顧客サポートで、平均年収は約408万円です。インセンティブは成果に応じて支払われ、受注棟数や利益率に基づいて変動します。高収入ややりがい、コミュニケーション能力の向上などが魅力です。

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