住宅業界の営業職に女性が向いている理由や持っておきたい適性・職場選び | キャリアなび～東北版（秋田・盛岡・仙台）

住宅業界の営業職に女性が向いている理由や持っておきたい適性・職場選び

2023/12/20

住宅業界の営業職が女性にとって魅力的な選択肢となる理由は数多く存在します。一般的に営業職は厳しいノルマや頻繁な取引先訪問が求められ、そのため女性には適さないとの意見もありますが、住宅業界では異なります。

女性がこの分野で活躍できる理由は、彼女たちが日常の家事で培った細かい点への気づきや提案力、そして住まいに関する知識を通じた専門的なアプローチが期待されるからです。

また、高収入を得るチャンスも広がっており、営業職の平均年収が約400万円であることが示されています。これには契約の成立に伴うインセンティブやスキルの向上が寄与しており、女性もキャリアを積めば成功への一歩を踏み出せるでしょう。

住宅業界における営業職は女性でも活躍できる？

営業職はノルマが厳しいケースも存在し、取引先に頻繁に出向くことも多いため、仕事がハードで女性には向かないと考える人も少なくありません。しかし、住宅業界に限っていえば、営業職は女性が活躍できるチャンスがあります。住宅業界の営業職を女性におすすめできる主な理由は、次の3つです。

細かい点に気付ける人が多い

間取り、収納スペースの広さ、設備の位置などは作業効率に影響を与えるため、住まいの設計においてとても重要なポイントです。男性と比較すると、日ごろから家事を行う機会の多い女性のほうが、住まいに関する細かい点に気付ける人が多い傾向があります。

女性の視点から提案ができたり、女性の場合は女性の営業担当のほうが相談しやすかったりするため、住宅業界では女性は男性営業マンと差別化して活躍できます。

高収入を狙える

求人ボックス給料ナビのデータ（2023年12月現在）によりますと、住宅業界における営業職の平均年収は約400万円で、年収幅は約300万から730万円です。年収幅が広い理由は、住宅業界の営業職は契約が成立するとインセンティブが支給され、スキルや経験によって年収に違いが生じることが考えられます。

つまり、実績で給与額がきまる住宅業界であれば、女性でもキャリアを積めば高収入を狙うことが可能です。

出典元：求人ボックス給料ナビ「住宅営業の仕事の年収・時給・給料」

飛び込み営業は少ない

飛び込み営業とは、企業や個人宅をアポなし訪問して行う営業活動のことです。飛び込み営業で契約を獲得することは困難で、多くの場合迷惑がられたり冷たくあしらわれたりします。体力勝負で、精神的なストレスが多いため、途中で挫折する人も少なくありません。

住宅業界の営業活動は、主に住宅展示場の来客者やオフィスに相談に来たお客様の対応から始まるため、精神的負担が少なく体力のない女性も無理なく働けます。

住宅業界の営業職で活躍する女性とは？持っておきたい適性3選

職業には向き不向きがあるため、住宅業界の営業職の適性を知った上で、転職するか検討するとよいでしょう。住宅業界の営業職に向いている人の特徴は、次の3つです。

失敗を恐れず積極的に取り組める人

仕事をする上で、失敗をしない人はほとんどいません。失敗を繰り返さないことが何よりも重要ですが、失敗と向き合い次の仕事に活かせば大きく成長できます。

営業職は、どんなにがんばっても成果が出せなければ評価されない厳しい世界です。営業職は精神的にダメージを受けることもあるため、失敗を恐れず常に積極的に取り組める人に向いています。

人と接することが好きな人

営業職は日々新しい人と接する機会があるため、人見知りの人や人と接することが苦手な人にとっては苦痛を伴うでしょう。反対に、人と接することが好きな人にとっては、人との出会いに恵まれた営業職は刺激的で、ご自身の素質を思う存分発揮できるはずです。

人の暮らしを支える仕事に携わりたい人

快適な住まいを実現するには、住まいの種類や機能性、法律、デザインなど幅広い知識が必要です。お客様のニーズに応えるためには、住宅のトレンドにも精通していなければいけません。人の暮らしを支える仕事に携わりたい人であれば、住宅やライフスタイルに関する知識を身につけ、営業職で大いに活躍できます。

東北の住宅業界への転職を目指そう！営業の女性が職場選びで注意したいポイントとは？

営業職は常に学びが必要で、家庭との両立が難しいのも事実です。営業職を長く続けるのであれば、女性が働きやすい職場を選ぶことがとても重要です。

こちらでは、東北の住宅業界への転職を目指している方のために、転職先を選ぶ際に注意したいポイントをご紹介します。

家事・育児に理解があるかどうか

共働きの家庭が増え、男性も積極的に家事や育児に参加してくれるようになりました。それでもライフイベントを機に、ライフスタイルを変えるのは女性のほうが多いのが現状です。家事や育児に理解がある企業であれば上司や同僚からフォローが得られ、家庭と仕事の両立がしやすくなります。

学び成長する環境があるか

お客様から信頼を得るためには、コミュニケーション能力だけでなく、住宅に関する知識や資格も必要です。住宅営業に役立つ資格としては、宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー、住宅ローンアドバイザー、建築士、インテリアコーディネーター、住宅建築コーディネーターなどがあります。

働きながら学び続けたい方は、研修制度が整っていて、残業が少なかったり、資格手当が出たりする住宅メーカーがおすすめです。

配属される職場の人間関係も重要

配属される職場の人間関係も、女性の働きやすさを左右します。女性が快適に働くためには、配属先の上司は同僚が女性への理解があることが重要です。女性が活躍する企業として有名な企業であれば特に心配はありませんが、女性が働きやすい職場か確認するために、営業女性の割合、女性管理職の割合、口コミ情報などを調べておくとよいでしょう。

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住宅業界の営業職は女性にも適しています。その理由は3つあります。まず、女性は日常の家事経験から住まいの細かい点に気づきやすく、提案や相談がしやすいです。次に、営業職は高収入を狙え、成績によって給与が変動するため、女性でも実力を積めば成功が期待できます。

また、飛び込み営業が少なく、精神的負担が軽減されるため、女性も無理なく働けます。

営業職に向く女性は失敗を恐れず積極的な人で、人とのコミュニケーションが得意で、人の暮らしを支える仕事に興味がある人です。女性が働きやすい環境を選ぶ際には、家事・育児への理解があるかどうか、学び成長の機会があるか、職場の人間関係が良好かどうかが重要です。