東北で住宅業界に転職する際に必要な準備とは？ | キャリアなび～東北版（秋田・盛岡・仙台）

東北で住宅業界に転職する際に必要な準備とは？

2023/11/29

住宅業界転職では営業、設計、施工管理などの職種があり、必要なスキルはヒアリング力、コミュニケーション能力、管理能力です。志望動機を明確にし、具体的な貢献ポイントとエピソードを伝えることが大切で、前向きなアピールが成功の鍵です。

東北地方で住宅業界に転職を考えて求人を探している方は、転職に向けてしっかりと事前準備をしておく必要があります。では、具体的にどのような準備が必要なのでしょうか。まず仕事の種類や求められるスキルなど、住宅業界のことについて詳しく知った上で、志望動機の書き方など細かい点まで、必要な準備を整えていきましょう。

住宅業界へ転職！仕事の種類とは？

住宅業界には住宅に関する職種があり、住宅業界に転職する際には、それぞれの職種の役割を知っておきましょう。

営業

営業は住宅展示場を訪れたお客様に対応して、希望やライフスタイルをヒアリングして、お客様の理想の家に近づけるような提案をしながら契約へと繋げていくのが仕事です。そのため、自社の建築プランだけではなく、土地や住宅に関する知識や、税金対策等の幅広い知識が必要です。

住宅営業のキャリアアップは現場で実務経験を積みながらファイナンシャルプランナーの資格を取得して、お客様の人生設計や資産計画の相談に乗れるようなスペシャリストを目指す人もいます。

設計

お客様のニーズに合う住宅の設計が仕事です。住宅デザインを考える際には、お客様のニーズや建設予定地の地質や地盤、周辺の環境などを正確に把握し、この情報を基に具体的な図面を作成し、住宅購入希望者に提案します。

たとえば、寒さが厳しい東北の住宅には断熱性能に優れている設計にするなどがあります。図面ができた後も、工事の進捗状況を確認し、現場作業員や購入希望者とのコミュニケーションを密にしながら、建設が完了するまでのプロセスをサポートする役割があります。

施工管理

施工管理は住宅建築の進捗状況が図面通りに進んでいるか、そして計画通りのスケジュールで円滑に進行しているかを確認し、工事現場を監督し、マネジメントします。
具体的には工事着工前は資材の手配やお客様への工事内容の説明を担当し、工事が進む中で、段階取りの確認や職人への指示を行います。

他には、施工中はお客様の多くは住宅工事の進捗状況について不安に感じる人が多いため、工事の進捗状況を正確に伝えることで、お客様の不安を解消することも仕事です。

住宅業界に転職する際に求められるスキルとは？

ビジネスマンが仕事で成果を上げるには、仕事に関する知識とスキルが必要です。知識は本を読んだり、講義を受けたりすることで得たノウハウで、一方スキルは経験を通じて体で覚えたノウハウのことを指します。
住宅業界に転職するなら、どのようなスキルが求められているのかを把握しておきましょう。

ヒアリング力

ヒアリング力は、「傾聴力」とも呼ばれ、お客様の話を注意深く聞き取り、お客様が心地よく話せる環境を整えられる能力です。ヒアリング力には「話しやすい環境」「分かりやすく情報を提供」「お客様の要望を明確に言葉にする」ことの3つの要素が重要でで、ただ単に聞くだけではなく、積極的にお客様の意見を引き出す姿勢が求められます。

特に、お客様が家づくりに詳しくない場合、営業担当者がお客様の要望を推測し、商談をリードすることで成約率を高めることができるでしょう。

コミュニケーション能力

建築業界では立場が異なる専門性を持つ建築士、施工管理者、職人などがチームを組み、協力しながら仕事を進めます。そのため、円滑なコミュニケーションが不可欠であり、そうしなければ業務の進行に支障をきたす可能性があります。

転職を考える際には、新たな環境で求められるコミュニケーション能力やチームワークに慣れているかを事前に確認し、必要なスキルを磨くことが重要です。コミュニケーション能力は建築業界だけでなく、さまざまな職種や環境で求められるスキルです。

管理能力

住宅営業はお客様との打ち合わせやスケジュール調整、他部門との連携や連絡、外部パートナーへの依頼や連絡など、家づくりのすべてのプロセスを統括しなければいけません。お客様とのコミュニケーションはもちろん、社内外の調整役もあります。

そして、通常は複数の案件を同時に担当することが多いため、それぞれの進行状況やスケジュールを適切に把握・管理するスキルも求められます。

住宅業界に転職！志望動機の書き方のポイントとは？

住宅業界の求人に応募する際には、「なぜ、住宅業界に転職したいのか」と、志望動機を明確に伝えることが重要です。

志望動機を明確にする

履歴書に志望動機を書く際には、「なぜ住宅業界へ転職したいのか」そして、求人に応募する企業に興味を持った理由を明確に記載しましょう。

「応募する企業が独自に提供する製品」「技術力」「プロジェクトに共感した」「自分の成長につながる環境だと感じた」など、具体的に志望動機を記載してください。

採用担当者は応募者が「なぜ、住宅業界に転職したいのか」、そして「なぜ、自社の求人に応募したのか」が知りたいのです。志望動機を明確にすることで、採用担当者が理解しやすくなります。

貢献できることを具体的に伝える

次に、入社後に「何をしたいのか」「会社にどんな貢献ができるのか」を示してください。
特に、転職のばあいは新卒採用よりも、即戦力を重視するため会社のためにどのような貢献できるのかが重視されます。
同じ住宅業界間での転職なら、前職での達成実績を伝えることが大切ですが、前職を否定することは避けて前向きな前進動機を伝えましょう。

一方、異業種からの転職者の場合、住宅業界の実績やスキルは持っていなくても、前職で培った実績を示しつつ、その経験を住宅業界でどのように生かせることができるのかをアピールしましょう。

具体的なエピソードを入れる

ただ「住宅業界に興味がある」という表現ではなく、具体的な理由やきっかけを伝えると印象に残りやすくなります。

たとえば、興味を持ったきっかけやエピソードを紹介すると、伝わりやすく個性を生かしたアピールです。 多くのエピソードを紹介するよりも、一つの重要なポイントを深く掘り下げることで、相手にわかりやすく伝えることができるでしょう。

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住宅業界転職の仕事分野と役割について紹介しました。営業、設計、施工管理などの職種があり、各職種に求められるスキルはヒアリング力、コミュニケーション能力、管理能力が挙げられます。志望動機を伝える際には明確にし、貢献できることを具体的に示し、エピソードを交えて説明することが重要です。転職希望者は自分の強みを前向きにアピールしましょう。

住宅業界に転職を考えている方は、ハウスメーカーや工務店を比較してみるのもいいかもしれません。「秋田市でおすすめの住宅会社3選」もぜひ参考にしてみてください。